Зарабатывать на Wildberries в 2025 году: сколько можно зарабатывать и за счет чего это получается
25 сентября 2025 года | 7 мин
Алексей Громов
Консультант по маркетплейсам, аналитик e-commerce и руководитель агентства по сопровождению продавцов на Wildberries.
2025 год стал для продавцов Wildberries временем высокой конкуренции и быстрых изменений. Одни предприниматели выходят на стабильный доход в сотни тысяч рублей уже через несколько месяцев, другие — теряют деньги на логистике и комиссиях. Почему так происходит? От чего зависит прибыль? И сколько можно заработать реально, а не в рекламных кейсах?
В этой статье разберём ключевые механики заработка, реальные источники дохода, типовые проблемы и подходы, которые работают на маркетплейсе сегодня.
В этой статье разберём ключевые механики заработка, реальные источники дохода, типовые проблемы и подходы, которые работают на маркетплейсе сегодня.
Содержание статьи
Основная проблема или ключевой вопрос
Главная сложность заработка на Wildberries в 2025 году заключается в том, что платформа перестала быть «легким стартом». Рынок зрелый, конкуренция высокая, а правила маркетплейса постоянно меняются — от ставок в рекламе до комиссий и логистики.
Новички выходят на площадку с ожиданием быстрого роста, но сталкиваются с тем, что оборот и прибыль — это разные вещи. Можно продавать на миллионы, но зарабатывать минимально, если неправильно управлять расходами или нестабильностью карточек.
Ключевой вопрос, который должен решить продавец: как добиться стабильной прибыли при растущей конкуренции и изменчивой экономике площадки?
Суть проблемы сводится к трём аспектам:
Новички выходят на площадку с ожиданием быстрого роста, но сталкиваются с тем, что оборот и прибыль — это разные вещи. Можно продавать на миллионы, но зарабатывать минимально, если неправильно управлять расходами или нестабильностью карточек.
Ключевой вопрос, который должен решить продавец: как добиться стабильной прибыли при растущей конкуренции и изменчивой экономике площадки?
Суть проблемы сводится к трём аспектам:
- Неверно выбранная ниша. Товар, не соответствующий реальному спросу или уровню конкуренции, приводит к необходимости чрезмерно вкладываться в рекламу.
- Переоценка доходов. Многие считают валовый оборот заработком, хотя реальные затраты съедают значительную часть выручки.
- Отсутствие системного управления. Работа с SEO карточек, рейтингом, логистикой, рекламой и аналитикой требует постоянной оптимизации, иначе прибыль падает.
Главные механики, инструменты и способы заработка
1. Стартовые механики заработка
Для того чтобы зарабатывать на Wildberries, нужно построить фундамент — те действия, которые обеспечивают выход в продажи и первые стабильные заказы.
Основные механики:
Основные механики:
- Выбор модели работы.
- Продавцы выбирают между собственным товаром, контрактным производством, дропшиппингом и перепродажей. В 2025 году наиболее устойчивыми остаются модели с уникальным товаром или собственной торговой маркой (СТМ), потому что они позволяют избежать прямой ценовой конкуренции.
- Поиск перспективной ниши.
- До старта важно анализировать спрос, сезонность, конкуренцию, уровень цен и маржинальность. Инструменты аналитики (Marlion, Moneyplace, WB Guru) дают четкое понимание, какие категории растут, а где порог входа слишком высок.
- Создание карточки товара.
- Фото, видео, инфографика, SEO-ключи, структурированное описание и выгодная упаковка — всё это влияет на CTR и конверсию.
- Формирование рейтинга и отзывов.
- Первые 20–30 отзывов определяют, попадёт ли карточка в топ и насколько дешево она будет привлекать трафик. Поэтому работа с сервисами лояльности, качеством товара и коммуникацией с покупателями критически важна.
2. Инструменты роста и масштабирования
Когда карточка начинает продаваться стабильно, следующий шаг — масштабирование и оптимизация.
Ключевые инструменты роста:
Ключевые инструменты роста:
- Реклама Wildberries (рекомендации, поиск, карточки конкурентов).
- В 2025 году эффективность РРС зависит от трёх факторов:
- качество карточки;
- конкурентоспособная цена;
- корректные ставки и постоянная оптимизация.
- Грамотная работа с рекламой — основной источник роста продаж.
- Внешний трафик.
- Соцсети, блогеры, таргет, UGC-контент. Внешний трафик даёт всплеск продаж и помогает быстрее поднимать карточку в топ. Особенно актуально для ниш с высокой конкуренцией.
- Управление логистикой.
- FBO, FBS, экспресс-склады, распределение запасов, подсчёт логистических затрат. Правильная логистика снижает издержки и увеличивает процент выкупа.
- Финансовая оптимизация.
- Снижение себестоимости, упаковка, оптимизация хранения, контроль комиссий. На больших объёмах это влияет на прибыль даже сильнее, чем рост продаж.
На что влияет привлекательность карточки?
- Повышает кликабельность (CTR)
- Уменьшает стоимость клика
- Увеличивает конверсию в заказ
- Ускоряет вывод товара в топ
- Снижает зависимость от дорогой рекламы
Главные ошибки новичков:
- Запуск товара без анализа ниши
- Завышенное ожидание прибыли в первые месяцы
- Ставки в рекламе «наугад»
- Полное отсутствие работы с рейтингом
- Неправильная оценка всех расходов и комиссий
